Задача
Когда вдохновлять — это миссия, а расти — необходимость
ИТ-компания «Мобиус Технологии» поставила перед собой амбициозную цель: сделать свою миссию — «вдохновлять каждого, кто встал на путь цифровой трансформации» — не просто красивым лозунгом, а стратегией с конкретными действиями, метриками и вовлечением каждого подразделения.
Перед командой стояла задача: определить точки роста по каждому направлению бизнеса и синхронизировать цели топ-менеджмента и лидеров департаментов. Чтобы пройти этот путь быстро, глубоко и с результатом, к работе пригласили Петра Костюкова — стратегического фасилитатора по методу «Карта гипотез» и эксперта по B2B.
ИТ-компания «Мобиус Технологии» поставила перед собой амбициозную цель: сделать свою миссию — «вдохновлять каждого, кто встал на путь цифровой трансформации» — не просто красивым лозунгом, а стратегией с конкретными действиями, метриками и вовлечением каждого подразделения.
Перед командой стояла задача: определить точки роста по каждому направлению бизнеса и синхронизировать цели топ-менеджмента и лидеров департаментов. Чтобы пройти этот путь быстро, глубоко и с результатом, к работе пригласили Петра Костюкова — стратегического фасилитатора по методу «Карта гипотез» и эксперта по B2B.
Отзыв клиента
Я выражаю благодарность Петру Костюкову, который был нашим фасилитатором на стратегической сессии в 2024 году. Проводили мы ее несколько дней с большой лидерской командой, которая принимала участие в этом мероприятии. Мы остались очень довольны тем, как Петр ввел эту сессию. Мы благодарны его профессионализму, того, что он нас погрузил в новую интересную для нас концепцию Карты гипотез. Очень вам ее рекомендую как минимум поисследовать. Нам это помогло по-другому взглянуть на наш бизнес. И Петя был тем проводником, который всю команду сопровождал в этом непростом пути и помог нам достичь отличных результатов. Хочется поблагодарить Петра и пожелать всем удачи!
— Михаил Сизов, управляющий партнер «Мобиус Технологии
Что было сделано: путь от идеи до Дорожной карты
Работа началась с интенсивной подготовки. За три недели команда прошла экспресс-обучение методу «Карта гипотез», а после — погрузилась в обсуждение целей и метрик. На этом этапе выровнялось понимание целей у всей лидерской команды.
Самыми непростыми оказались вопросы сегментации клиентов и формулировки гипотез. Петр провёл серию 1:1 встреч с ключевыми сотрудниками, чтобы собрать рабочие гипотезы к старту стратегической сессии. На момент начала — уже 90% гипотез были готовы.
Формат сессии:
Затем — ещё неделя работы: Петр вновь включился в 1:1 сессии, чтобы с командой уточнить приоритеты. Финал — перенос согласованных гипотез в единую Дорожную карту.
Самыми непростыми оказались вопросы сегментации клиентов и формулировки гипотез. Петр провёл серию 1:1 встреч с ключевыми сотрудниками, чтобы собрать рабочие гипотезы к старту стратегической сессии. На момент начала — уже 90% гипотез были готовы.
Формат сессии:
- День 1: каждая команда презентовала текущее положение и инициативы на будущее (15–20 минут на каждое выступление).
- День 2: утро — выравнивание метрик по целям компании и подразделений, день — сегментация клиентов и проверка гипотез через реальные «боли» клиентов.
- Завершение дня — на хоккейном матче: эмоции, командное единство и перезагрузка.
- День 3: обсуждение ключевых гипотез и формулирование задач по их проверке.
Затем — ещё неделя работы: Петр вновь включился в 1:1 сессии, чтобы с командой уточнить приоритеты. Финал — перенос согласованных гипотез в единую Дорожную карту.
Результаты стратегической сессии
- Сформулирована единая стратегическая цель компании на 3 года, подтверждённая конкретными метриками. Все метрики — на внутреннем дашборде.
- Каждый департамент получил собственную цель, которая напрямую влияет на стратегические цели компании.
- Проведена сегментация клиентов, выделены фокусные группы, дающие наибольшую выручку.
- Выбраны и согласованы ключевые гипотезы, реализация которых требует кросс-функционального взаимодействия.
- Создана Дорожная карта проектов с метриками и ответственными — инструмент реализации стратегии.
Фасилитатор
Петр Костюков
Стратегический консультант по B2B Более 20 лет в продажах B2B – собственный бизнес, Ex-Microsoft, ex-UiPath. Консультировал Рустама Тарико (Банк Русский Стандарт), Оливера Хьюза (Тинькофф) и других заказчиков из финансовой сферы, производства и ритейла.
Вывод
Когда стратегия становится не документом, а общей реальностью, в которую вовлечена вся команда — тогда появляются реальные изменения. За 5 недель, более чем за 100 часов фасилитации, компания не просто согласовала стратегию — она создала рабочую систему развития.
В мире, где ИТ-компании конкурируют не только технологиями, но и скоростью принятия решений — это и есть преимущество.
В мире, где ИТ-компании конкурируют не только технологиями, но и скоростью принятия решений — это и есть преимущество.
