Тренинг показал, что даже в сфере, где я не профессионал, я сумел вытянуть из покупателя абсолютно всю необходимую мне информацию. Причем сделать это по конкретному алгоритму. После чего легко создается коммерческое предложение, которого ожидает покупатель, то есть мы точно попадаем в его бизнес-цель. На практике применил прямо во время тренинга, совершил свою первую сделку по этой схеме и отбил стоимость тренинга.

Метод продаж – огонь огненный. Тренинг – хорошая площадка для тех, кто уже все изучил и хочет просто «обстучать» свои мысли о живых людей. Задание по стратегии компании было для меня ключевым; мы с коллегами инвестировали много времени, чтобы получить фидбэк от автора технологии.

Хороший тренинг, экологичный. Он помог «пошлифовать» навык прояснения, а чего хочет клиент и могу ли я помочь. «Хотелки» заказчика обретают измеримые показатели, которые дают надёжную опору при подготовке предложения.
После тренинга в сознании закрепились два слова «Мыслесхема» и «Эволюция». Наверное, это что-то важное для меня на «сейчас». Продолжаю.

Тренинг – must‑have для любого, кто хочет продавать в В2В! Продажи с помощью Карты гипотез – отличная визуализация метрик и целей. Практические задания на тренинге помогают выявлять истинные потребности клиента, формулировать КП так, чтоб оно решало конкретные задачи. Однозначно рекомендую!

Главным результатом тренинга стала смена парадигмы: не нужно продавать услугу, а нужно помочь клиенту достичь его целей. Карта гипотез позволяет разложить запрос заказчика на измеримые метрики, а потом собирать решение. Отмечу технику работы с субъектом – теперь я понимаю, чью жизнь я меняю своим сервисом и за что клиент готов платить. Экологично, системно, применимо сразу. Рекомендую коллегам из b2b.

Я всю жизнь в продажах так или иначе: раньше продавал услуги своей компании, а сейчас учусь продавать себя как эксперта – стратегического консультанта. Карта гипотез сделала продажу естественным процессом без впаривания. Очень понравилось использовать этот инструмент в продажах.